卖二手房注意事项大全 (一)
最佳答案关于二手房买卖，很多人习惯性认为买方的风险比较大，而卖方的风险则比较小，其实，这种观点非常片面。那么，卖二手房注意事项都有哪些呢下面来看看吧。
二手房交易，现在在一些大城市是一个非常活跃的现象，其发展前景相当可观。在二手房买卖中，本就很容易产生纠纷，卖方准备卖房之前需要掌握一些注意事项。
了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→房产评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。
卖二手房注意事项1.了解行情
一.关注房产信息，收集相关资讯掌握动态.浏览相关房地产网站的新闻快讯。
二.未来城(小区网 论坛)市规划、道路建设的影响、电视频道的地产栏目等几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。
三.多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介(又叫物业代理)等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友。
卖二手房注意事项2.定价、报价
1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。
2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益。
3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。
4、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。
首先，地段当然是决定房价的最基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。
但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。
一.先看楼层,如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。(一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在200-400元之间)当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50-150元左右;(一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高)。
在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。
同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。
二.房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。
三.是户型，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱;同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。
建议无论是卖房者还是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。
四.装修及保养状况，这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房。
五.随房赠送物品，市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖象，还会带来不好的反映。
因为房价市场的不稳定所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定最简单的办法，就是(多向几家中介)了解情况因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。
卖二手房注意事项3.放盘及赎楼
放盘:
放盘的目的是在最短的时间最省事找到最多的合适客户将房产卖个好价钱。
售房的首先取决于放盘，放盘的面，放盘的方式。
首先业主自己卖房的渠道较窄,因正常的工作生活时间不便利会耽误售房进度错失很多成交机会。打报纸广告成本较高，上网发布信息渠道较窄，委托房产中介较便利，委托房产中介代理最好选择多家大规模房产公司同时代理。单一一家房产代理公司能力范围有限客源也有限，又因独家代理对售房业主限制较多，固多家大公司同时代理售房覆盖面广，客源充足，且中介同时竞争激烈的情况下也可加速售房。
1)在此期间应尽量选择多家大规模中介公司放盘;
(2)依靠亲朋好友相互转告物色买家;
(3)上专业房产网站发布信息;
(4)通过报纸广告媒体发布信息;
但相比之下中介是最快的放盘渠道但多家放盘是最方便快截的。
卖二手房注意事项4.还款方法
贷款期限在1年以内(含1年)的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。
贷款期限在1年的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法。借款人可以根据需要选择还款方法，但一笔借款合同只能选择一种还款方法，合同签订后，不得更改。
资料仅供参考，所有细节请咨询购房楼盘贷款相关人员。
卖二手房注意事项5.客户看房
一.客户看房很重要
1、要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要;
建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉涮一下对于卖出的价格影响很大。
二.客观看待自己的房子
1、找出自家房子的十个缺点，十个优点。在卖房的过程中尽量扬长补短。
2、每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。
三.接下来就要有耐心
1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象);
2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病;
3、不同的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时候一定要保持冷静;
4、适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。
四.最重要的：
1、中介在代理过程中有几种情况会带假客户看房：
(1)报价价格低于市场价，中介有意收购赚取差价转卖他人，小心在这大部分中介都是办公证手续而不是正式过户，因为国家限制购房未满五年的要打营业税，这样一来中介哪还有利润空间，凡事小心。
(2)为了签定代理合同，带假客户：按照行业规则往往中介需要在售房前，先与售房业主签定委托协议，可往往业主在放盘过程中是很多家中介公司同时代理销售，为了省去不必要的麻烦售房业主往往希望当遇见真正有购买客户时在签定代理协议，所以中介为了提前保障自己的安全性和利益带假客户看房以证明自己的实力后，先签定代理合同在进行全面销售。
(3)业主一定要求中介有客再看房，其实中介也很为难没看过房很难帮推销的(应该相互理解)。
(4)业主房子报价太高一段时间没人看只好带假客户去您家砍价。
卖二手房注意事项6.选取大中介较可靠
虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。
卖二手房注意事项7.两种代理方式各有利弊
目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。
目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。
卖二手房注意事项8.代理有效期宜短不宜长
如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢
代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。
卖二手房注意事项9.“跳过”中介有风险
有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。找较具规模、信誉较好的中介公司代理房屋交易。
卖二手房注意事项10.不能签“到手价”
据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。
二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。在达成协议后，业主、买家和中介最好签订三方协议，也就是居间合同，这也可防止不良中介公司人员从中压价。
卖二手房注意事项11.心平气和报房价
由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。
卖二手房注意事项12.自售房屋有学问
目前市场上也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。对于这样自售二手房的现象，专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。
二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用，不是行外人很快就能掌握的。因此建议如果不是很精通二手房交易的话，还是委托中介比较稳当，中介会全权办理二手房交易中的复杂手续，买卖双方一般只要在合同上签字就可以了。
需要注意的是，房产产权证是整个房产交易的核心，业主必须清楚自己的房产证信息。例如房屋产权是否清晰，是不是抵押物业，房屋面积多大，属性是住宅、商铺、写字楼还是房改房、安居房等。如果业主对自己物业的情况不熟悉，在交易过程中会造成不必要的麻烦。
业主办理过户时风险还是很大的。有些买家需要向银行贷款，而业主急于把房子卖掉，在买家申请贷款期间很快就办理了房屋产权过户。买家的申请贷款程序还没有走完，物业的产权转换就已经发生了变化，也就是说，业主在没有拿到房款的情况下，房产已经属于买家了。这样业主很有可能损失惨重。
卖二手房注意事项13.合同细节要讲清
一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。
由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定二手房买卖合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。
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二手房直卖有哪些 (二)
最佳答案二手房直卖主要有以下几种方式：
线上平台直卖
很多线上平台如链家、贝壳找房等都提供了二手房直卖服务。卖家可以在平台上自主发布房源信息，包括房屋的位置、面积、价格等详细信息，通过平台与潜在买家直接沟通，达成协议后直接完成交易。这种方式方便快捷，可以扩大房源的曝光度，吸引更多潜在买家。
线下中介门店直卖
卖家可以选择将房源信息直接发布到线下的房产中介门店，通过中介公司的专业渠道和资源，寻找合适的买家。这种方式虽然需要支付一定的中介费用，但中介公司可以提供专业的服务，包括估价、合同签订、交易过户等，为卖家提供更加便捷的交易过程。
个人直接联系买家
卖家也可以通过自己的人际关系网络或者社交媒体平台寻找潜在的买家。通过直接与买家沟通，达成购房意向后，双方可以自行完成交易过程。这种方式需要卖家具备一定的沟通能力和谈判技巧，同时需要注意交易风险，确保交易的安全和合法性。
二手房直卖的主要方式有线上平台直卖、线下中介门店直卖以及个人直接联系买家等方式。每种方式都有其特点和适用场景，卖家可以根据自己的需求和实际情况选择合适的方式进行二手房直卖。无论选择哪种方式，都需要注意交易风险，确保交易的安全和合法性。
二手房卖掉需要哪些手续 (三)
最佳答案二手房卖掉需要以下手续：
1.房屋权属证明。包括房产证和土地证，这是交易的基础，确保房屋的合法性和产权归属。
交易双方准备相关文件。卖方需准备身份证、户口簿、婚姻状况证明、银行资金流水证明等；买方则需要提供身份证、购房资金证明等。
签订房屋买卖合同。双方就房屋价格、交付时间等条款达成一致后，签订正式的买卖合同。
办理贷款或支付房款。如涉及贷款购房，需办理相关贷款手续；否则，买方需支付房款。
办理房屋过户手续。双方携带相关文件到房屋所在地的房地产管理部门办理过户手续，包括房屋登记和产权变更。
缴纳相关税费。根据当地政策，卖方需缴纳个人所得税、营业税等，买方可能需要缴纳契税。
物业交接。完成交易后，双方进行物业交接，包括水电煤气、有线电视、物业管理费等费用的结算。
具体解释如下：
在二手房交易中，首先需要确保房屋的权属清晰，这是交易的前提。随后，买卖双方需要准备相关的身份证明文件，确保交易的合法性。在达成一致后，双方签订正式的买卖合同，明确交易的具体条款。如果涉及到贷款购房，还需办理贷款手续。完成支付后，到房地产管理部门办理过户手续，使房屋的产权发生变更。此外，根据当地政策，买卖双方需缴纳相应的税费。最后，完成物业交接，确保房屋的日常生活设施、费用等都得到妥善处理。这些手续完成后，二手房的买卖交易才算完成。
二手房卖出需要哪些手续 (四)
最佳答案二手房卖出需要的手续：
一、准备相关文件
1. 房产证：这是房屋所有权的法律证明，需要确保原件在手。
2. 身份证明：包括卖家身份证或其他有效身份证明。
3. 房屋买卖合同：描述交易双方的信息、交易房产的具体信息以及交易条件等相关内容的合同。
二、办理房屋过户手续
1. 在房产所在地的房地产管理部门进行过户申请。
2. 提交相关文件，包括房产证、身份证明等。
3. 缴纳相关的税费和手续费。
4. 办理过户手续后，领取新的房产证。
三、办理房屋贷款结清手续
1. 与银行或金融机构联系，了解贷款结清的具体流程。
2. 提交相关材料，包括房产证、身份证等。
3. 办理贷款结清手续，并获取贷款结清证明。
四、其他注意事项及详细说明：除上述基本手续外，还可能涉及到土地证办理、物业管理交接、水电燃气等费用的结算等。此外，在交易过程中，建议寻求专业律师或房产经纪人的帮助，确保交易的合法性和顺利进行。每个地区的具体规定可能存在差异，办理前最好咨询当地房地产管理部门了解详细的流程和要求。完成上述手续后，二手房的卖出过程即告完成。整个过程需要一定的时间和费用，建议提前做好准备和计划。
内容仅供参考，如需了解更多信息，建议咨询当地房地产管理部门或相关专业人士。
二手房通过中介卖出完整流程 (五)
最佳答案二手房通过中介卖出完整流程如下：
1、看房，一般通过房产中介去看房源。
2、签订定金协议、居间协议，签订协议后付定金。
3、签订买卖合同，也就是房地产买卖合同，同时在网上做合同备案。
4、付首付款，若上家有贷款，通常上家会用首付款去提前还贷。
5、办下家的贷款手续，下家贷款要持买卖合同等材料向银行申请贷款。
6、办过户交易手续，过户手续办好后，交易中心会出具收件收据。
7、领取房地产权证，在收件收据出来后20天，下家就可以拿到房地产权证。
8、贷款银行向上家发放贷款，放贷款的时间有可能在产权办出前，也可能在产证办出后，这取决于下家和银行怎么约定。
9、交房和付尾款。
中介买房常见问题：
1、配套设施与描述不符。
秦先生在中介了解到一套环境幽雅的二手房。房子在6楼，秦先生看房时，走到3楼才发现，楼梯间的电灯是坏的，到了房主家，中介只能用手敲门，根本没有门铃。这说明房子的基础配套不行，跟之前的描述不符。
2、户型结构混乱。
赵小姐跟随中介去看了一套房龄为11年的房子，房子装修还不错，再装修也不需要花很多钱。但是户型有点奇怪，客厅很大，两个卧室又偏小，并且交叉排列，显得有点混乱。
3、中介扎堆看房。
有很多购房者在看房的时候看到有其他中介带着人去看房，而且中介会以此为由催促购房者提前将房子定下来，然后再商量房款。这种情况就是所谓的中介扎堆看房，有的时候是真的，有的时候是中介为了促成交易找人假扮的。
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